プラットフォームとネットショップの違い

今日は、プラットフォームとネットショップの違いについてお話します。

プラットフォームとは、アマゾン、ヤフオク、バイマなどのように出来合いのシステムに乗っかるものです。

アマゾン、ヤフオク、バイマは、それぞれ違いはありますが、ことプラットフォームという点では、ネットショップと異なります。

1、プラットフォームのメリットは、何といってもプラットフォームが、集客をしてくれるということですね。

つまりお客様は、既にいるわけなので、出品すれば、売れていきます。

もちろん売れて儲けるためには、安く仕入れることが必要ですので、如何に安く仕入れるかに努力することになります。

2、プラットフォームの中では、価格競争が、激しいですね。

プラットフォームの場合、値段順に並べ替えることができます。

アマゾンは、元々値段順に並んでいます。

こうなると、当然安いものから順に売れていきます。

これに対し、ネットショップは、必ずしも安いから売れるわけではありません。

値段の比較もかなり面倒です。

そこには、集客ということが必要になってきます。

つまり、集客のできるショップが売れるということです。

3、無在庫ネットショップの場合、入金されてからの仕入れとなりますので、資金繰りはとても楽です。

バイマの場合も支払いよりも入金が先になりますが、エスクローシステムをとっているため、仕入れる前に入金があるということではありません。

つまり、クレジットの支払いが来ないうちに入金があるということです。

これに対し、ネットショップの場合は、現実に入金があってから仕入れればよいのです。

クレジット払いについては、PayPalを使った場合にこういう風にいえます。

お客様が、クレジットで買い物する場合、PayPalを使うようにすると２～３日で入金があるのに対

し、通常のクレジットにすると入金は遅くなりますので、これは、ある程度資金のできるまでは、カー

ドは、PayPalのみとすればよいと思います。。

偽物を絶対仕入れしない方法 （上級編）

偽物を絶対仕入れしない方法については、２０１３年５月５日に説明しました。

こちらですね。

http://buyma-ozisan.blogspot.jp/2013/05/blog-post_5.html

これは、ショップスタイルというサイトが、審査して、信頼できるショップのみリストアップしたものです。

バイヤーライフもこのデータを元に行っています。

したがって、ショップスタイルとバイヤーライフを使ってリサーチを行っていれば、偽物をつかまされることはありえません。

しかし、ある程度バイヤー活動をやっていると、ショップスタイルにリストアップされていないブランドも調べたくなります。

ところが、ショップスタイルは、スタートしたばかりのブランドや新進売出し中のブランドは、載っていないのです。

そこで、ショップスタイルに頼らず自分で判断することが必要となってきます。

偽物を売るショップは、以下のような特徴があります。

1、何といっても安すぎることです。これが最大の特徴です。

2、電話番号が書かれていない。

3、メールは、フリーメ－ルである。

4、住所が書かれていない場合がある。

書かれている場合もあるが、その場合は、、Googlle Map のストリートビューで調べてみると良い。

4、ＵＲＬに　prada～　、chanel～　のようにスーパーブランドの名前を入れていることが多い。

ネットビジネスの税金

リアルの店舗の場合は、経費が色々かかっていますので、なかなか利益は出ません。

家賃、人件費、電気代、減価償却費などの経費をまかなうだけの売上高（損益分岐点売上高）を超えてやっと利益は、出ます。

これに対し、ネットビジネスの場合は、リアルビジネスのような経費は、ほとんど掛かっていませんので、売り上げが少なくても利益-すなわち税金の問題が発生します。

私は、税金の専門家ではありませんが、法人の税務申告は、自分でやっていますので、大体のことは分かっています。

1、売上高-売上原価＝荒利益

2、荒利益-経費＝営業利益

3、営業利益-営業外損益＝経常利益


経常利益にいきなり課税されるわけではなく別表4で加算、減産しますが、ここの所は、大きな金額ではありません。

そこで、利益を減らす（税金を減らす）もっとも重要なのは、2の経費です。

つまり何を経費とするかです。

これについて、一般的に良く知られているもの以外のものをコメントしますね。

1、自宅の家賃

自宅の一室でネットビジネスをやっていてそれが賃貸の場合は、床面積などから合理的に算出した金額を経費にします。

持ち家の場合は、周りの相場などから算出した金額を経費とすることができますが、この場合は、オーナーに賃料収入が発生します。

2、電気代、暖房費
自宅の一室でネットビジネスをやっている場合、電気代が掛かっていますが、メーターなどはありません。
そこで、作業時間などから合理的に割り出した比率で按分し経費とします。
私は、1/3を経費としています。

同様のことは、冬場の暖房費にも言えますね。

3、車

車は、購入の段階で法人名義にしておけば、すべての費用は、経費となります。

個人名義の場合は、法人との間で使用貸借契約を結びます。
賃貸借でも良いのですが、自宅の場合と同様にオーナーに賃料収入が発生しますので、使用貸借とし経費のみ法人に負担させます。

4、日当

電車に乗った、バスに乗った、スイカを買ったなどは当然経費となりますが、そのほかに日当を支給できます。
旅費規程を作り、例えば５時間以上の出張には、￥1500の日当を支給するなどですね。


　これらの経費を計上することにより法人税が少なくなるのと同時に消費税も安くなります。

売上高と資金繰り

ヤフオク、アマゾンのような在庫販売の場合、売り上げが増えれば資金繰りは楽になるかということですが、これは一概に言えません。


私は、リアルの店舗で、月1000万位の売り上げがあったときがあります（今はそんなにありません）。
そのとき資金繰りは楽だったかというといつも支払いに四苦八苦していました。

そして、もっと売れば資金繰りは楽になると思っていました。


しかし、資金繰りは、在庫との関係なのですね。

支払いサイトが平均して45日くらいだとすると

　　　　365/45=8.1

つまり、年間売上高/在庫原価が8回転くらいだと資金繰りは、楽だということになります。

初オーダーの取れない新人バイヤーさん

バイマには、新人バイヤーさんがどんどん増えています。

出品数が多いのにまだ初オーダーが取れていないバイヤーさんがいます。


特に、高額品の場合、新人バイヤーさんに高額品は、なかなか売れません。


これは、出品作業で手一杯で、自分の付けた売価が競争力があるかどうか検討していないと思われます。


新人バイヤーさんが先輩バイヤーさんより高くて売れるわけありません。

先輩バイヤーさんより少し安い程度でも売れません。

先輩バイヤーさんより大幅に安ければ、ぽちぽち売れると思います。

本当は、あまり高額品を狙わず、低価格品で勝負するほうが早いです。



こちらをご参照ください。

http://buyma-ozisan.blogspot.jp/2013/04/blog-post_30.html

ネットショップ再挑戦

ネットショップに再挑戦しました。

前回、ネットショップを失敗したのは、在庫を抱えてやったからです。

在庫を抱えてネットショップをやるのが悪いわけではありませんが、それは潤沢な資金のある場合です。

資金も無いのに在庫を抱えると品数が少なくなります。これでは売れません。

今回は、無在庫でやります。注文があれば、ショップから買い付けるというやり方です。

これって、バイマとまったく同じなのですね。

ショッピングカートのうたい文句では、１０分でショップは作れるなどと書いていましたが、丸１日かかりました。

もちろん１日で完了ではなく、その後の手直しとか商品登録とかは、延々と続くのですけれどね。

高回転が良いか、高利益率が良いか

1、高回転だが、低利益率

2、高利益率だが、低回転

このどちらがいいかというのは、メルマガなどでもよくテーマになっていますね。

そして結論は、各自のおかれた立場をよく考えて行動しましょうといったように回答になっていないところに落ち着いています。

これは、どちらが良いか測定する物差しを持っていないことから起こることです。

これを計る物差しは存在します。

交差比率（交叉比率）といいます。

リアルのビジネスでは、よく使いますが、ネットビジネスでこのことを言っている人はあまりいません。

でも、アマゾンやヤフオクのように在庫を抱えるビジネスの場合は、これって非常に重要ですね。

交差比率=荒利益率*商品回転率（数）

商品回転率は、分母に在庫（売価）をもってくる場合もありますが、ここでは在庫原価（仕入れたときの価格）とします。

商品回転率=売上高（年間）/在庫原価

在庫原価は変動していますから月の平均値を取ります。

例えば、A商品の7月の売り上げが5万円だった場合、これを年間に直しますと、60万円となります。在庫は、月初め10万円、月末には、12万円だとしますと平均して11万円となります。

商品回転率=60/11=5.5

では、例題です。

1、 荒利益率　10% 回転率　10

2、 荒利益率　40% 回転率　5

これは断然2がいいです。

1、 10*10=100

2、 40*5=200

次の例です。

1、 荒利益率　10% 回転率　15

2、 荒利益率　40% 回転率 3

今度は、1がいいですね。

1、 10*15=150

2、 40*3=120

リアルビジネスの場合は、在庫原価を把握するというのが、かなり大変なのですが、

ネットビジネスの場合は、商品を受け取ったときにエクセルなどにまとめておけば、すぐに計算できますね。

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